[Capitol Think] Bảng quảng cáo nhiều gấp 6 lần cửa hàng tiện lợi, hóa đơn 6,5 tỷ Yên: Xây dựng quy tắc cho DX trong quan hệ công chúng chính trị thời kỳ Showa

元議員秘書・総務省アドバイザーが起業。逮捕リスクとルール解釈の壁を突破するルールメイキング

Xin chào mọi người. Tôi là Arika Matsui, Giám đốc điều hành của Capitol Think. Cảm ơn mọi người đã có mặt ở đây hôm nay.

Trước đây tôi từng làm thư ký cho một thành viên Quốc hội và sau đó làm cố vấn truyền thông chiến lược tại Bộ Tổng vụ (MIC). Một ngày nọ, một nhà đầu tư thiên thần gọi cho tôi và nói: "Hãy thành lập một công ty, bất kể đó là gì." Điều đó đã dẫn đến việc thành lập Capitol Think khoảng một năm rưỡi trước.

Dựa trên sự nghiệp của mình, tôi có mối quan hệ chặt chẽ với chính phủ, các đảng phái chính trị và nhiều thành viên quốc hội. Do đó, chúng tôi hoạt động trong lĩnh vực "quan hệ công chúng chính trị, đảng phái và chính phủ"—lĩnh vực bị bỏ lại phía sau nhất bởi chuyển đổi số (DX).

Động lực cốt lõi của tôi đến từ thời gian tôi làm thư ký. Cho dù trời nóng như thiêu như đốt hay lạnh giá, tôi vẫn đạp xe đi phát tờ rơi từng nhà và dán áp phích trên đường phố một cách thủ công, chỉ để rồi chúng bị xé bỏ. Tôi tự hỏi tại sao một hệ thống kém hiệu quả như vậy vẫn tồn tại. Trong thực tế, hầu hết các tờ rơi tôi bỏ vào hộp thư đều bị ném thẳng vào thùng rác của các tòa nhà chung cư.

Mặc dù mọi người đều đồng ý rằng cần có DX trong chính trị, các công ty tư nhân không thể tham gia vào lĩnh vực này vì hai lý do. Thứ nhất, Đạo luật bầu cử công chức cực kỳ phức tạp và một sai lầm duy nhất có thể dẫn đến việc bị bắt giữ, tạo ra rào cản gia nhập cao. Thứ hai, các phương tiện truyền thông tư nhân từ trước đến nay đã cấm quảng cáo chính trị theo quy định tự kiểm duyệt.

Tận dụng kiến thức và mạng lưới của mình từ thời gian xử lý đạo luật bầu cử tại MIC, tôi đã giải quyết những phức tạp pháp lý này để thực hiện "xây dựng quy tắc" (rule-making), cho phép chúng tôi gia nhập đại dương xanh rộng lớn này.

看板だけで65億円、選挙全体で700億円。税金が費やされる公営掲示板の費用対効果を疑う

Quảng cáo bầu cử truyền thống của Nhật Bản tiêu tốn một lượng tiền thuế khổng lồ.

Trong các kỳ bầu cử, các bảng áp phích công cộng được dựng lên trên toàn quốc. Số lượng các bảng gỗ hoặc kim loại này gấp khoảng sáu lần tổng số cửa hàng tiện lợi ở Nhật Bản. Việc lắp đặt và tháo dỡ các bảng này tốn khoảng 6,5 tỷ Yên (khoảng 45 triệu USD) ngân sách công cho mỗi kỳ bầu cử. Nếu một cuộc bầu cử diễn ra ở các vùng có tuyết rơi dày, chi phí dọn tuyết và bảo trì sẽ đẩy hóa đơn bảng áp phích lên gần 10 tỷ Yên.

Tổng kinh phí công cho một cuộc bầu cử từng vào khoảng 60 tỷ Yên, nhưng lạm phát và chi phí lao động tăng đã đẩy nó lên khoảng 70 tỷ Yên. Bất chấp ngân sách khổng lồ này, tỷ suất hoàn vốn đầu tư là cực kỳ thấp, với tỷ lệ cử tri trẻ đi bỏ phiếu trì trệ ở mức khoảng 50%.

Hơn nữa, đối với các ứng cử viên, việc có các tình nguyện viên chạy quanh thị trấn dán hàng trăm áp phích một cách thủ công là một gánh nặng lớn, đặc biệt là trong thời kỳ thiếu hụt tình nguyện viên trầm trọng.

「ファミリーマート」や「東急」のサイネージを1年で開拓。政治広告の自主規制を突破したロジック

Trước đây, 99,9% bảng kỹ thuật số tư nhân (màn hình trong cửa hàng, v.v.) từ chối quảng cáo chính trị, phân loại chúng cùng với cờ bạc, tôn giáo và giải trí người lớn.

Chúng tôi đã đàm phán kiên trì với các chủ sở hữu truyền thông trong khoảng một năm. Kết quả là, chúng tôi đã mở ra thành công các vị trí quảng cáo chính trị trên các mạng lưới bảng kỹ thuật số lớn, bao gồm FamilyMart (Tập đoàn Itochu) và tuyến Tokyu, theo các điều kiện cụ thể.

Sự đột phá nằm ở việc "chuyển đổi nội dung."
Các mạng truyền thông tránh quảng cáo chính trị vì các khẩu hiệu như "Bình chọn cho Đảng X" hoặc "Ủng hộ ứng cử viên Y" có nguy cơ làm tổn hại đến hình ảnh thương hiệu của họ.

Chúng tôi đề xuất chuyển đổi nội dung thành "quan hệ công chúng định hướng chính sách" thảo luận về các vấn đề xã hội rộng lớn hơn, chẳng hạn như "sự cần thiết của cải cách lương hưu" hoặc "thách thức trong an sinh xã hội và chăm sóc sức khỏe". Bằng cách để Capitol Think quản lý việc tạo nội dung từ đầu đến cuối, chúng tôi đã đảm bảo các điểm quảng cáo thu hút trực tiếp cử tri vào các vấn đề chính sách trong khi bảo vệ hình ảnh thương hiệu của các nhà bán lẻ.

選挙区へピンポイントに届ける地理的ターゲティングと、動きのあるデジタルポスターの威力

Đối với các chính trị gia, quảng cáo là vô nghĩa trừ khi chúng tiếp cận được các khu vực bầu cử cụ thể của họ. Trong khi quảng cáo trực tuyến trên web chỉ cho phép nhắm mục tiêu rộng (chẳng hạn như toàn tỉnh), bảng kỹ thuật số trong các cửa hàng tiện lợi và tuyến đường trung chuyển cho phép "nhắm mục tiêu theo địa lý" đến các đô thị và khu vực cụ thể.

Điều này cho phép các ứng cử viên xây dựng sự công nhận trong các không gian vật lý nơi cử tri sinh sống hàng ngày.

Không giống như áp phích giấy truyền thống, bảng kỹ thuật số cho phép các biểu đạt động bằng video và hoạt ảnh. Thay vì chỉ hiển thị một tệp PDF tĩnh, các ứng cử viên có thể trình bày các slide giải thích các vấn đề chính sách, giúp dễ dàng thu hút sự chú ý của những công dân thờ ơ với chính trị.

Chúng tôi đã nhận được yêu cầu từ các chính trị gia nổi tiếng, bao gồm Taro Kono, và các đảng phái chính trị khác nhau, và việc áp dụng đang tăng tốc nhanh chóng.

突発的な選挙に左右されない：広告と「ガバメント・ロビングコンサル」を融合したシナジーモデル

Mô hình kinh doanh của chúng tôi hoạt động trên hai mặt trận. Thứ nhất là lắp đặt phần cứng bảng kỹ thuật số của riêng chúng tôi tại các địa điểm cụ thể và bán các vị trí quảng cáo. Thứ hai là mô hình đại lý quảng cáo, mua các vị trí trên các mạng lưới hiện có như FamilyMart và nhận hoa hồng (khoảng 30%).

Bởi vì các cuộc bầu cử rất biến động và có tính thời vụ, việc chỉ dựa vào chu kỳ bầu cử khiến một startup khó duy trì doanh thu ổn định.

Do đó, ngoài thời gian bầu cử, chúng tôi vận hành doanh nghiệp tư vấn quan hệ chính phủ (GR) và xây dựng quy tắc.

Bằng cách sử dụng mạng lưới quảng cáo kỹ thuật số của mình làm điểm móc nối, chúng tôi xây dựng mối quan hệ trực tiếp với các nhân vật chính trị chủ chốt và các quan chức chính phủ. Sau đó, chúng tôi đảm bảo các hợp đồng tư vấn trị giá hàng chục triệu Yên từ các tập đoàn tư nhân đang tìm kiếm các thay đổi quy định hoặc hỗ trợ vận động hành lang.

Mục tiêu của chúng tôi cho bài thuyết trình này là huy động vốn để tài trợ cho việc mở rộng của mình. Tận dụng thế mạnh của chúng tôi trong đạo luật bầu cử và xây dựng quy tắc, chúng tôi sẽ chiếm lĩnh thị trường rào cản cao này. Tôi sẽ làm việc chăm chỉ nhất có thể để thúc đẩy doanh nghiệp này tiến lên và tôi đánh giá cao sự hỗ trợ của các bạn. Xin cảm ơn.

質疑応答・フィードバック

島澤氏（コメンテーター）: Cảm ơn bà Matsui. Bối cảnh chính trị rất mơ hồ đối với các doanh nghiệp tư nhân, vì vậy buổi thuyết trình này rất bổ ích.

Để làm rõ mô hình kinh doanh của bà: bà tạo ra doanh thu quảng cáo từ cả phần cứng của riêng mình và bằng cách đóng vai trò là đại lý cho các mạng lưới khác chứ?

松井氏: Cảm ơn ông. Vâng, chúng tôi vận hành cả hai mô hình: cho thuê các thiết bị bảng kỹ thuật số của riêng mình và đóng vai trò đại lý cho các mạng lưới như FamilyMart và Tokyu (nhận 30% hoa hồng).

Vì quảng cáo chính trị từ trước đến nay đều bị từ chối, việc đàm phán trong một năm để mở mạng lưới của FamilyMart bằng cách chuyển đổi các khẩu hiệu chính trị thành nội dung tập trung vào chính sách là một tài sản lớn của chúng tôi. Chúng tôi tự quản lý việc tạo nội dung để đảm bảo tuân thủ.

島澤氏: Tôi hiểu rồi. Nhắm mục tiêu theo địa lý tiếp cận cử tri trong không gian vật lý hàng ngày của họ tại các khu vực cụ thể là cực kỳ hấp dẫn đối với các chính trị gia.

Tuy nhiên, các cuộc bầu cử rất mang tính thời vụ và khó lường. Bà giảm thiểu rủi ro biến động này như thế nào?

松井氏: Chính xác. Chỉ dựa vào bầu cử là quá bất ổn. Đó là lý do tại sao chúng tôi điều hành một doanh nghiệp quan hệ chính phủ và tư vấn xây dựng quy tắc như một dòng doanh thu ổn định. Sử dụng mạng lưới quảng cáo của mình để thiết lập kết nối trực tiếp với các chính trị gia và các bộ ngành, chúng tôi đảm bảo các hợp đồng tư vấn quy mô lớn từ các công ty tư nhân. Sự phối hợp này đảm bảo doanh thu cao quanh năm.

島澤氏: Chính phủ và các khu vực công đại diện cho "ranh giới cuối cùng" của DX và bà đã mở khóa nó bằng cách sử dụng xây dựng quy tắc. Chúng tôi kỳ vọng lớn vào Capitol Think, đặc biệt là trong các chu kỳ bầu cử bận rộn.

松井氏: Xin cảm ơn ông. Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để mang lại kết quả mạnh mẽ trong kỳ bầu cử này.