【Crassone】Biến đổi ngành giải phóng mặt bằng thông qua nền tảng SCM B2B và dịch vụ tháo dỡ thông minh trong thị trường 1,5 nghìn tỷ JPY

Nuôi dưỡng văn hóa tái sinh đô thị: Tiềm năng thị trường của ngành tháo dỡ đang phát triển trong bối cảnh cơ sở hạ tầng già hóa

Tôi là Kawaguchi Teppei, đại diện của Crassone. Chúng tôi đang thực hiện sứ mệnh biến đổi ngành tháo dỡ Nhật Bản dưới tầm nhìn "Nuôi dưỡng văn hóa tái sinh đô thị."

Lịch sử phát triển đô thị ở Nhật Bản tập trung chủ yếu vào việc xây dựng mới. Tuy nhiên, nhìn vào bối cảnh hiện tại của chúng ta, các tòa nhà được xây dựng trong thời kỳ tăng trưởng cao và nền kinh tế bong bóng đang nhanh chóng già hóa, dẫn đến cuộc khủng hoảng "nhà bỏ hoang" (akiya) trên toàn quốc. Sắp tới, việc tháo dỡ và tái chế đúng cách các cấu trúc lỗi thời này sẽ là điều thiết yếu. Chúng tôi hướng tới việc thiết lập tháo dỡ như một phần tự nhiên, liền mạch trong vòng đời đô thị.

Sau khi tốt nghiệp đại học, tôi gia nhập Sekisui Chemical (Sekisui Heim), một nhà sản xuất nhà ở lớn, nơi tôi quản lý nhiều dự án tháo dỡ. Trong thời gian này, tôi đã trực tiếp chứng kiến sự bất đối xứng thông tin nghiêm trọng của ngành, định giá phức tạp và mập mờ, và cấu trúc thầu phụ nhiều tầng tạo ra các khoản biên lợi nhuận lãng phí. Những điểm đau này đã truyền cảm hứng cho tôi khởi động dịch vụ của chúng tôi.

Ngày nay, chúng tôi hoạt động với đội ngũ khoảng 100 chuyên gia. Chúng tôi tập hợp những tài năng hàng đầu từ BCG (Boston Consulting Group) và Sony, cùng với các cựu chiến binh trong ngành có 25 năm kinh nghiệm tháo dỡ, kết hợp chuyên môn công nghệ với kiến thức sâu rộng về lĩnh vực.

Thị trường tháo dỡ hiện được định giá khoảng 1,5 nghìn tỷ JPY tại Nhật Bản, được thúc đẩy bởi sự kết thúc vòng đời của các cấu trúc thời kỳ bong bóng và số lượng nhà bỏ hoang ngày càng tăng. Tăng trưởng với tốc độ hàng năm là 5%, chúng tôi dự báo thị trường sẽ mở rộng lên hơn 4 nghìn tỷ JPY trong tương lai.

Sự kém hiệu quả về cấu trúc và các thực hành thủ công trong bối cảnh nhu cầu tháo dỡ gia tăng

Mặc dù nhu cầu ngày càng tăng, lĩnh vực tháo dỡ đang đối mặt với áp lực cấu trúc nghiêm trọng.

Chủ sở hữu bất động sản tự nhiên thích chi tiêu vốn cho việc xây dựng mới hơn là tháo dỡ. Do đó, nhu cầu chính của họ là giảm thiểu chi phí tháo dỡ càng nhiều càng tốt.

Trong khi đó, cấu trúc chi phí xây dựng đang tăng lên do tình trạng thiếu lao động nghiêm trọng và các quy định môi trường nghiêm ngặt hơn đối với việc tái chế và xử lý chất thải công nghiệp.

Bị kẹt giữa áp lực giảm giá và chi phí vận hành tăng cao, ngành công nghiệp này vẫn chủ yếu là thủ công, hiệu quả thấp và biên lợi nhuận hẹp. Điều này dẫn đến các vấn đề nghiêm trọng, chẳng hạn như các nhà thầu thuê lao động không có giấy tờ hoặc tìm đến bãi rác bất hợp pháp. Giải quyết các nút thắt cấu trúc này đòi hỏi một sự chuyển đổi số (DX) hoàn toàn cho ngành công nghiệp.

Hai phân khúc chiến lược: Biến đổi SCM tháo dỡ thông qua thị trường và dịch vụ tháo dỡ thông minh

Để giải quyết những thách thức này, chúng tôi vận hành hai dòng doanh nghiệp bổ trợ cho nhau:

Thứ nhất, "Doanh nghiệp Nền tảng" của chúng tôi là một thị trường kết nối chủ sở hữu bất động sản với hơn 2.000 nhà thầu tháo dỡ chất lượng cao đã qua kiểm duyệt trên toàn quốc. Hơn 150.000 người dùng đã sử dụng dịch vụ để có được các báo giá minh bạch, cạnh tranh.

Gần đây, nền tảng của chúng tôi đã được thông qua chính thức bởi 131 chính quyền địa phương trên khắp Nhật Bản như một giải pháp akiya được ủy quyền. Các thành phố lớn như Yokohama, Kobe và Sapporo quảng bá dịch vụ của chúng tôi tại các bàn tư vấn thành phố của họ để giải quyết các thách thức nhà bỏ hoang trong khu vực.

Thứ hai, "Doanh nghiệp Tháo dỡ Thông minh" của chúng tôi là một dịch vụ quản lý chuỗi cung ứng (SCM) B2B từ đầu đến cuối, nơi Crassone đóng vai trò là nhà thầu chính. Chúng tôi số hóa và quản lý toàn bộ quy trình làm việc—từ bán hàng ban đầu và ước tính dự án đến quản lý tại công trường và xử lý chất thải cuối cùng.

Bằng cách đảm bảo tính tuân thủ nghiêm ngặt, tiến độ và chất lượng tái chế, chúng tôi đã đạt được sức hút mạnh mẽ đối với các khách hàng doanh nghiệp (B2B), những người ưu tiên quản lý rủi ro và tuân thủ ESG.

Đảm bảo các liên minh chiến lược và liên doanh cho hệ sinh thái "Giải quyết tài sản" một điểm dừng

Hôm nay, chúng tôi đang tìm kiếm các cơ hội mới cho các liên minh chiến lược và liên doanh, bao gồm cả quan hệ đối tác vốn-doanh nghiệp.

Đến nay, chúng tôi đã huy động được 2,77 tỷ JPY vốn đầu tư mạo hiểm và thiết lập hợp tác với các tập đoàn lớn của Nhật Bản, bao gồm Bưu điện Nhật Bản, Daiwa House và Zenrin. Chúng tôi hiện đang tìm cách mở rộng mạng lưới đối tác của mình trên một số phân khúc:

- Công ty Bất động sản & Nhà thầu xây dựng nhà ở (chia sẻ thông tin tháo dỡ cho việc bán đất và xây dựng lại)
- Ngân hàng khu vực & Quỹ tín dụng (cung cấp giải pháp cho bàn thừa kế và thanh lý tài sản)
- Công ty bảo hiểm (phát triển các dịch vụ chung cho rủi ro bất động sản và thừa kế)
- Nhà bán lẻ đa cửa hàng & Doanh nghiệp (tối ưu hóa chu trình phá vỡ-xây dựng và chuyển đổi văn phòng doanh nghiệp)

Hơn nữa, chúng tôi đã thành lập "Hiệp hội các biện pháp đối phó nhà bỏ hoang quốc gia" (bao gồm các công ty bất động sản lớn, Airbnb và các nhà bán lại bất động sản), nơi Crassone đóng vai trò là doanh nghiệp giám đốc đại diện. Điều này cho phép chúng tôi cung cấp dịch vụ một điểm dừng tùy chỉnh cho việc giải quyết tài sản, từ thừa kế và tháo dỡ đến bán lại bất động sản và tái sử dụng đất. Chúng tôi mong muốn khám phá các cơ hội hợp tác với các bạn.

質疑応答・フィードバック

Người bình luận (Ông Fujiki): Ông Kawaguchi, cảm ơn ông vì bài thuyết trình tuyệt vời. Nhìn lại hồ sơ của chúng tôi, tôi nhận ra chúng ta gặp nhau lần đầu vào năm 2017. Đã lâu không gặp ông. Kỹ năng thuyết trình của ông khi đó đã rất xuất sắc, nhưng giờ đây chúng thậm chí còn sắc bén hơn. Nghe về số vốn tích lũy và sự tăng trưởng mạnh mẽ của các ông thực sự rất ấn tượng.

Với giai đoạn tăng trưởng của các ông, tôi có một câu hỏi đơn giản: Các ông kế hoạch mở rộng quy mô của "Doanh nghiệp Nền tảng" và "Doanh nghiệp Tháo dỡ Thông minh" như thế nào, và phân khúc nào sẽ là động cơ tăng trưởng chính trong tương lai?

Ông Kawaguchi: Ông Fujiki, rất vui được gặp lại ông. Cảm ơn ông vì những nhận xét khuyến khích.

Về chiến lược tăng trưởng của chúng tôi, đối với "Doanh nghiệp Nền tảng", chúng tôi đặt mục tiêu mở rộng quan hệ đối tác thành phố từ 131 chính quyền địa phương hiện tại lên toàn bộ 1.717 thành phố trên toàn quốc. Với các dự báo chỉ ra rằng 1 trong 3 ngôi nhà ở Nhật Bản cuối cùng sẽ bị bỏ hoang, các chính quyền địa phương phải đối mặt với áp lực lớn về tài nguyên. Thị trường của chúng tôi hoạt động như một cơ sở hạ tầng công tư để hấp thụ nhu cầu này.

Đối với "Doanh nghiệp Tháo dỡ Thông minh", đây là trọng tâm chính của chúng tôi và là nơi chúng tôi đang tích cực phân bổ vốn và tài nguyên. Khác với thị trường, mô hình tháo dỡ thông minh cho phép chúng tôi kiểm soát toàn bộ chuỗi giá trị (value chain). Bằng cách số hóa quy trình làm việc, chúng tôi có thể tối ưu hóa hiệu quả tại công trường, giảm chi phí và chuyển các khoản tiết kiệm này cho các khách hàng doanh nghiệp của mình. Đây sẽ là động cơ chính của chúng tôi để chiếm lĩnh thị trường B2B.

Người bình luận (Ông Fujiki): Tôi hiểu rồi. Vì vậy, Tháo dỡ Thông minh là động lực chính để chiếm thị phần B2B bằng cách tận dụng hiệu quả số.

Chúng tôi cũng có một câu hỏi từ khán giả: "Tại sao các ngân hàng và tổ chức tài chính được coi là đối tác chiến lược quan trọng, và một liên minh điển hình trông như thế nào?"

Ông Kawaguchi: Câu hỏi tuyệt vời. Các ngân hàng khu vực và quỹ tín dụng nhận được các cuộc tư vấn hàng ngày từ các chủ doanh nghiệp và cá nhân liên quan đến quản lý tài sản, thừa kế và tái cấu trúc doanh nghiệp, nơi việc tháo dỡ các cơ sở cũ hoặc nhà ở thường là một rào cản nghiêm trọng.

Thay vì chỉ giới thiệu một nhà thầu tháo dỡ địa phương, chúng tôi hợp tác với các ngân hàng để nhúng quy trình làm việc "giải quyết tài sản" từ đầu đến cuối của chúng tôi trực tiếp vào dịch vụ tư vấn thừa kế và thanh lý tài sản của họ. Bằng cách tận dụng mạng lưới hiệp hội của mình, các ngân hàng có thể cung cấp trải nghiệm liền mạch cho khách hàng của họ, giúp họ thanh lý bất động sản nhàn rỗi nhanh hơn, từ đó tạo ra các cơ hội tài trợ và quản lý tài sản mới cho ngân hàng. Chúng tôi có thể tùy chỉnh các tích hợp này dựa trên yêu cầu của từng đối tác.

Người bình luận (Ông Fujiki): Tích hợp quy trình giải quyết tài sản với bàn quản lý tài sản và thừa kế của ngân hàng là hoàn toàn hợp lý. Tôi mong đợi được thấy sự mở rộng liên tục của các ông. Cảm ơn ông.

Ông Kawaguchi: Cảm ơn ông rất nhiều. Tôi đánh giá cao sự hỗ trợ của ông.