【WeGlobal Co., Ltd.】"Cross Border Works" Đẩy nhanh tiến trình mở rộng quốc tế bằng cách kết nối các doanh nghiệp Nhật Bản với các chuyên gia bản địa nắm giữ thông tin sơ cấp

Giới thiệu bản thân và Sứ mệnh trong lĩnh vực nhân sự toàn cầu

Xin chào mọi người. Tôi là Ruoyi Zhou (Shu), đại diện của WeGlobal Co., Ltd. Rất vinh hạnh được trình bày trước quý vị ngày hôm nay. Dưới sứ mệnh "Biến hoạt động xuyên biên giới trở nên thú vị, mang lại những cơ hội mới", chúng tôi đặt mục tiêu xóa bỏ các rào cản quốc gia, văn hóa và phong cách làm việc giữa Nhật Bản và thế giới để thúc đẩy các hoạt động hợp tác và giá trị mới.

Tôi đã dành thời thơ ấu của mình để vượt qua các biên giới, sinh sống và làm việc tại Trung Quốc, Nhật Bản và Singapore. Trong năm năm qua, tôi đã hoạt động rộng rãi trong lĩnh vực nhân sự toàn cầu, hỗ trợ các công ty nước ngoài và các startup toàn cầu mở rộng ra nước ngoài và thâm nhập thị trường Nhật Bản. Qua hành trình này, tôi đã chứng kiến trực tiếp những thách thức lớn về nhân sự và thông tin mà các doanh nghiệp Nhật Bản phải đối mặt trong quá trình mở rộng quốc tế. Được thúc đẩy bởi một sứ mệnh mạnh mẽ là cầu nối cho các khoảng trống đó, tôi đã thành lập WeGlobal vào năm 2021.

Sức mạnh cốt lõi của chúng tôi nằm ở các thành viên trong đội ngũ, những người đều có trải nghiệm cá nhân xuyên biên giới phong phú. Hiện tại, tôi đang làm việc với bốn thành viên cốt lõi (như Fujita và Imamura), những người có nhiều kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh quốc tế, để nhanh chóng xây dựng nền tảng và phát triển doanh nghiệp của mình.

Rào cản về thông tin và thời gian mà các doanh nghiệp Nhật Bản phải đối mặt khi mở rộng ra nước ngoài

Thông thường, khi các doanh nghiệp Nhật Bản mở rộng ra nước ngoài, họ phụ thuộc rất nhiều vào các tổ chức hỗ trợ công như JETRO, các đại lý địa phương hoặc các công ty tư vấn lớn.

Tuy nhiên, quy trình truyền thống này có một khuyết điểm chết người: nó tiêu tốn một lượng lớn chi phí gián tiếp và thời gian chỉ để thu thập "thông tin sơ cấp" tại địa phương, tìm kiếm các đối tác địa phương đáng tin cậy và xác thực chiến lược thâm nhập thị trường của họ. Rất phổ biến khi các công ty mất nhiều tháng chỉ để thực hiện các cuộc phỏng vấn sơ bộ tại chỗ, làm cạn kiệt tài nguyên của họ trước khi thực sự ra mắt doanh nghiệp.

Tiếp cận trực tiếp các chuyên gia nắm giữ thông tin sơ cấp qua "Cross Border Works"

Để phá bỏ các rào cản về thông tin và thời gian này, chúng tôi đã phát triển "Cross Border Works", một nền tảng kết nối cho các công việc phụ xuyên biên giới và phát triển kinh doanh.

Chúng tôi đã xây dựng mạng lưới các chuyên gia kinh doanh địa phương sống và làm việc tại các quốc gia mục tiêu và sở hữu thông tin sơ cấp thực tế, cập nhật. Các doanh nghiệp có thể tiếp cận trực tiếp và thuê các chuyên gia này theo từng dự án hoặc công việc phụ, tùy thuộc vào giai đoạn và nhu cầu kinh doanh của họ—chẳng hạn như thực hiện phân tích cạnh tranh tại địa phương, nghiên cứu thị trường hoặc thiết lập các kênh bán hàng ban đầu với những người ra quyết định tại địa phương. Điều này cho phép các công ty bỏ qua các khâu trung gian và có các chuyên gia địa phương tích cực làm việc trong nhóm của họ chỉ sau một tuần, giúp đẩy nhanh việc xác thực và thực thi thị trường.

Thế mạnh là một "Đối tác đồng sáng tạo kinh doanh" đồng hành sâu sát trong đội ngũ của khách hàng

Lợi thế cạnh tranh chính của chúng tôi là chúng tôi không cung cấp dịch vụ thuê ngoài công việc đơn giản hoặc tư vấn điểm cơ bản (vốn là các dịch vụ dựa trên nhiệm vụ).

Thay vào đó, chúng tôi tập trung vào việc cung cấp các "đối tác đồng sáng tạo kinh doanh", những người tự nhúng trực tiếp vào các nhóm toàn cầu của khách hàng. Trong giai đoạn từ 0 đến 1 của việc mở rộng quốc tế, việc có các đối tác tích cực đồng sáng tạo doanh nghiệp trên thực địa có giá trị hơn nhiều so với việc chỉ nhận các báo cáo tĩnh.

Hai mô hình kinh doanh linh hoạt và Động lực phát triển hiện tại

Chúng tôi cung cấp hai loại kế hoạch phù hợp với nhu cầu của khách hàng: - Gói Light (Spot Hands-on): Hoạt động như một điểm thâm nhập ít ma sát, nơi Cross Border Works cung cấp các sản phẩm bàn giao một lần được đảm bảo chất lượng (ví dụ: báo cáo nghiên cứu địa phương) để khách hàng trải nghiệm giá trị trước. - Gói Agent (Matching định kỳ): Tập trung hoàn toàn vào việc kết nối nhân tài, tính phí biên lợi nhuận 30% trên thù lao theo dự án của các chuyên gia địa phương trong mô hình doanh thu định kỳ hàng tháng.

Hiện tại, mạng lưới của chúng tôi tự hào có 531 chuyên gia kinh doanh địa phương đã đăng ký từ 25 quốc gia. Đây là những chuyên gia đa ngôn ngữ, chất lượng cao sẵn sàng mang lại giá trị ngay lập tức. Về phía doanh nghiệp, đà tăng trưởng đang phát triển ổn định, với khoảng 10 khách hàng trung cấp và chuẩn doanh nghiệp hiện đang chuẩn bị triển khai dịch vụ.

Lộ trình tăng trưởng ưu tiên châu Á và Kế hoạch gọi vốn hạt giống (The Ask)

Chúng tôi đã ra mắt phiên bản thử nghiệm vào tháng 10 năm ngoái và đang tích cực xác thực các gói sản phẩm và nhu cầu của khách hàng. Trong ngắn hạn, chúng tôi tập trung vào việc kết nối chất lượng cao, tiếp xúc trực tiếp. Trong trung và dài hạn, chúng tôi sẽ phát triển các tính năng sản phẩm để tự động hóa việc kết nối và đảm bảo kiểm soát chất lượng.

Chiến lược tiếp thị tăng trưởng của chúng tôi bao gồm việc tổ chức các hội thảo trực tuyến và xuất bản các phương tiện truyền thông kỹ thuật số để chia sẻ thông tin chi tiết về kinh doanh trực tiếp từ các thị trường toàn cầu. Chúng tôi cũng đang xây dựng các cộng đồng ngoại tuyến, theo từng khu vực để học hỏi kinh doanh xuyên biên giới.

Để bình đẳng hóa việc mở rộng toàn cầu và cho phép bất kỳ công ty nào mở rộng quy mô quốc tế cùng với các nhân tài hàng đầu thế giới, chúng tôi đang có kế hoạch gọi vốn hạt giống 30 triệu Yên (The Ask). Ưu tiên trước mắt của chúng tôi là củng cố nguồn nhân tài của mình tại thị trường châu Á (Đông Nam Á, Ấn Độ và Trung Quốc Đại Lục). Chúng tôi hoan nghênh quý vị tham gia với tư cách là khách hàng, đối tác hoặc nhà đầu tư. Xin cảm ơn.

Hỏi đáp và Phản hồi

Người đặt câu hỏi (Hatenamori): Cảm ơn phần trình bày của bạn. Việc cung cấp khả năng tiếp cận trực tiếp, nhanh chóng với thông tin sơ cấp tại địa phương là một đề xuất giá trị rất hấp dẫn đối với các doanh nghiệp Nhật Bản đang mở rộng ra nước ngoài.

Tôi có ba câu hỏi. Thứ nhất, trong kết nối nhân sự toàn cầu, có nhu cầu cao về việc thuê các kỹ sư phát triển phần mềm thuê ngoài giá cả phải chăng (ví dụ từ các quốc gia như Ukraine) để giải quyết tình trạng thiếu hụt nhân tài. Bạn có kế hoạch nhắm vào lĩnh vực phát triển phần mềm thuê ngoài này không? Thứ hai, bạn xử lý việc thu hút người dùng tự nhiên ở phía nhân tài như thế nào? Cụ thể, làm thế nào để bạn phát hiện và onboard các chuyên gia ngách hiểu cả Nhật Bản và thị trường địa phương? Thứ ba, khu vực nào bạn đang ưu tiên cho sự tăng trưởng tương lai?

Bà Ruoyi Zhou (Shu): Cảm ơn những câu hỏi rất hay của ông.

Thứ nhất, liên quan đến các nhà phát triển phần mềm thuê ngoài, chúng tôi đã quyết định "không tham gia" vào lĩnh vực này. Việc kết nối nhà phát triển phần mềm là một đại dương đỏ đông đúc với nhiều doanh nghiệp đã có tên tuổi. Giá trị của chúng tôi nằm hoàn toàn ở "Phát triển kinh doanh (BD)". Chúng tôi chỉ tập trung vào việc kết nối các chuyên gia có thể phân tích thị trường địa phương, mở các kênh phân phối và khởi chạy các doanh nghiệp từ 0 đến 1, hoàn toàn khác biệt với các công ty cung ứng nhân sự công nghệ.

Thứ hai, liên quan đến chiến lược thu hút nhân tài của chúng tôi, ông nói đúng rằng các chuyên gia có thể làm cầu nối giữa Nhật Bản và thị trường địa phương là rất ngách. Ngoài việc tìm kiếm trực tiếp trên LinkedIn, động lực thu hút chính của chúng tôi là "mạng lưới giới thiệu của chúng tôi (hiệu ứng mạng lưới)". Các chuyên gia kinh doanh hàng đầu toàn cầu trong không gian này có tính kết nối cao. Trước tiên, chúng tôi onboard một vài chuyên gia địa phương đáng tin cậy (các hạt nhân), và sau đó xây dựng các sự kiện cộng đồng khép kín và truyền thông giá trị cao để khuyến khích họ giới thiệu đồng nghiệp của mình. Chúng tôi không chi tiền cho quảng cáo đại chúng.

Thứ ba, về các khu vực ưu tiên, mặc dù mục tiêu cuối cùng của chúng tôi là phủ sóng toàn cầu, nhưng ưu tiên trước mắt của chúng tôi là "thị trường châu Á (Đông Nam Á, Ấn Độ và Trung Quốc Đại Lục)". Đây là nơi các công ty Nhật Bản có nhu cầu mở rộng mạnh mẽ nhất và là nơi chúng tôi thấy tiềm năng tăng trưởng cao nhất. Chúng tôi sẽ tập trung nguồn lực để thiết lập nguồn nhân tài và sự hiện diện thương hiệu vượt trội ở châu Á.